Pek çok küçük şirket, dikkat çekme yeteneklerine bağlı olarak ya gelişir ya da yok olur. Mükemmel bir ürünü olan ancak pazarlama planı olmayan bir işletme başarısız olabilirken, vasat bir ürünü olan bir rakip, örnek pazarlama çabaları nedeniyle tutunabilir.
Peki küçük şirketlerin yönetiminde pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Gelin birlikte inceleyelim!
Ölçülebilir hedefler belirleyin.
Bir pazarlama kampanyası yürütmeden önce, neyi başarmayı umduğunuzu netleştirmeniz önemlidir. Pazarlama hedefleriniz, işletmeniz için hangi pazarlama stratejilerinin ve taktiklerinin doğru olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
Hedef pazarınızı tanıyın.
Müşterileriniz kimler ve ne istiyorlar? Yaşlarını, cinsiyetlerini, konumlarını ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Hedef müşterinizin demografisi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, yankı uyandıran bir pazarlama mesajı oluşturmak o kadar kolay olacaktır.
Mal ve hizmetlerinizi kendi terimlerinizle tanımlayın.
Pazarlama çabalarınıza, sunduğunuz ürün veya hizmetlerin açıklamalarını yazarak başlayın. Hedef kitlenize hangi değerleri getirdiklerini veya hangi sorunları çözdüklerini düşünün. Tekliflerinizi bu kadar harika yapan şeyin ne olduğu üzerine beyin fırtınası yapın ve onlar hakkında ciddiyetle yazın. Bu, ürününüzü halka nasıl pazarlayacağınız konusunda bir çerçeve sağlayacaktır.
Rekabeti değerlendirin.
Sıfırdan bir ürün icat etmediyseniz, rakipleriniz olma ihtimali yüksektir. Mallarını nasıl pazarladıklarına dikkat edin.
Çoğunlukla dijital pazarlama araçlarını mı kullanıyorlar?
Sosyal medya pazarlamasına girdiler mi?
Ünlü bir çevrimiçi ünlünün ürünlerini desteklediği etkileyici pazarlamaya giriyorlar mı?
Ürünlerini tanımlamak için hangi dili kullanıyorlar?
Ne sattıklarına ve nasıl sattıklarına eşit derecede dikkat edin.
Benzersiz satış teklifinizi belirleyin.
Benzersiz bir satış teklifi, işletmenizin diğerlerinden farklı olmasını sağlayan özelliğidir. Artık rekabetinizi bildiğinize göre, hedef kitlenizin gözünde kendinizi nasıl farklılaştıracağınıza karar verin. Belki de rakiplerinizi fiyat veya ürün kalitesinde yeneceksiniz.
Pazarlama bütçenizi belirleyin.
Pazarlama planınızla ilişkili tüm masrafları düzenleyin ve paranızı bunlar arasında en iyi şekilde nasıl tahsis edeceğinizi düşünün. Muhtemelen insanlara ve araçlara ek olarak bir reklam bütçesine ihtiyacınız olacak.
Pazarlama kampanyalarınızı planlayın ve başlatın.
Bütçenize bağlı olarak, ücretli dijital reklamcılık, geleneksel reklamcılık, sosyal satış ve içerik pazarlaması.
Sonuçları izleyin ve ayarlamalar yapın.
Her pazarlama çabası başarılı olmaz. Hangi pazarlama mesajlarının geldiğini ve hangilerinin gelmediğini ve hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığını gördüğünüzde hazır olun.
Pazarlama, bir ayarla ve unut önerisi değildir. Hedef kitleniz, medya tüketimi ve harcama alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edindikçe, temel ölçümlerin sürekli olarak izlenmesini ve ayarlamalar yapılmasını gerektirir.
